记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

新兴美妆集合店HARMAY話梅在线下开了一家名为“簋市”的超低价化妆品店，位于上海TX淮海。

“簋市”灵感来自于此前的“話梅黑市”，是話梅线上开设的限时特卖店，消费者可通过微信小程序选购特价产品。“簋市”则是話梅首次将“黑市”搬到线下场景。

“簋市”在设计上采用了微恐密室的形式，入口处布置了红黑色调的幕布，工作人员也统一身着黑袍。整个空间按照折扣力度分为四件68折、55折、2折几个区域。

界面时尚实地探访体验后发现，四件68折区域以大牌小样为主，55折区域主要销售护肤、美妆和香水香氛品类的正装。2折区域则为随机福利，限制每10分钟仅有10位消费者进入。

但2折区在进入场内的消费者比较多时还需要排队等待，时长大约在二、三十分钟。在小红书上不少消费者反映，2折区会有因补货不及时而没有什么正装产品可供购买的情况出现。

值得提到的是，“簋市”还有一定的准入门槛。

話梅会员黑金卡持有者可免费入场，其他消费者需要花费39元购票进入。而门票费用的设置显然也能对拉动场内消费起到作用，因为无论门票还是限时抢购的机制都会让消费者产生一种“不能白来”的感觉。

从折扣上来看，話梅“簋市”的确囊括了海蓝之谜、阿玛尼、3CE等多个知名品牌正装及小样的优惠，而且大部分产品的限定使用日期还比较新鲜。但不少产品的包装上明显有灰尘和折损的痕迹。此外，大部分粉底液的色号也偏深，非热门的显白色号。

在因疫情反复导致消费信心下滑的趋势下，美妆行业持续承压。这一点从双11大促的停滞不前可见一斑。根据魔镜市场情报的研究，美容护肤、彩妆香水两个品类在今年天猫双11销售额分别下滑7.7%和25.1%。

作为最早一批崛起的新型本土美妆集合店之一，話梅以工业风的特色装修风格和售卖大牌小样的引流手段成功打响了招牌。2022年初，話梅连续完成近2亿美元C轮及D轮融资。截至目前，話梅已在上海、北京、武汉、重庆、秦皇岛等多个城市共设15家门店。

在以线下美妆零售为重心的情况下，集中的促销折扣不失为清理库存的一个好办法。

不过，不同与以往线上“話梅黑市”促销信息对会员的针对性更强，“簋市”此次选址于TX淮海的线下布置显然希望吸引更广泛的潜在消费者。但过于强化的折扣信息可能也会让話梅面临门店正价体系的冲击。

話梅创始人曾在36氪采访中表示，其货品采购大部分来自于专柜及贸易商。尤其海蓝之谜等国际知名品牌并未将話梅列为直接合作的经销渠道。

这意味着話梅本身的利润空间受限，而折扣只能作为减轻疫情期间库存压力的权益之计。話梅面临的更长远的问题是，如何摆脱对价格优势并不明显的大牌产品的依赖，将消费者目光转向其引进的海外小众品牌。

話梅联合创始人兼首席运营官钟太鹏曾在接受界面时尚采访时表示，話梅线下门店中有50%的SKU为海外小众美妆品牌。話梅已经采取独家代理、资本运作等方式引入一系列海外小众品牌，旨在提升品牌差异化，提高门店复购率。

近两年间，話梅收购了美国好莱坞专业彩妆师创立的同名品牌Kevyn Aucoin凯文奥昆，还相继投资了法国天然植物护肤品牌Graine de Pastel，以及国货护肤品牌PMPM。

值得提到的是，“簋市”还设置了限时开放的彩蛋区，随机抽取优惠券和代金券。界面时尚记者到店当天体验该环节，抽中的优惠券恰巧为Graine de Pastel品牌护手霜的兑换券，但需要前往話梅新天地或武康路门店进行兑换。

而这一定程度上也为話梅线下门店和收购品牌起到引流的作用。