界面新闻记者 | 朱咏琳

界面新闻编辑 | 楼婍沁

2018年创立于上海、总部位于洛杉矶的品牌管理公司SuperOrdinary日前获得5800万美元的B轮融资，公司估值约为8亿美元。

本轮投资者包括曾参投Evelom和Byredo的伦敦私募股权投资公司Manzanita Capital、西班牙美妆时尚集团Puig、投资公司Demira Gate、Upper90，以及SuperOrdinary的创始人兼首席执行官Julian Reis。

2021年，SuperOrdinary曾获得私募基金ACG未披露数额的少数股权投资，Puig集团也曾跟投。

消费者未必听闻过身居幕后的品牌管理公司SuperOrdinary，但很有可能了解它曾运营过的美妆品牌——Drunk Elephant醉象、The Ordinary、Farmacy、Milk Makeup等。这些海外小众品牌均由SuperOrdinary引入中国市场。

SuperOrdinary与年收入至少为1000万美元的快消品牌合作，美国品牌是其主要合作对象。SuperOrdinary通过DTC（直接面向消费者）、电子商务平台和线下零售商等拓展销售渠道，中国是主要的推广和销售市场，相关业务占比约50%。

SuperOrdinary也在发力中国以外的市场，包括为品牌提供运营亚马逊电商的服务。SuperOrdinary还在2021年以2500万美元收购了成立于泰国的全渠道商务公司Crea的少数股权，以拓展东南亚市场。

Farmacy是SuperOrdinary引入中国的第一个品牌 图源：SuperOrdinary官网

在品牌管理公司的帮助下，小众的独立美妆品牌也能以可负担的成本试水海外市场。其中，作为全球第二大化妆品消费市场的中国颇有吸引力，其化妆品零售额在2022年以前连续多年增长，2021年突破了4000亿元大关。

且随着国家药监局2021年对中国化妆品动物测试规则的修订，如今进口普通化妆品不再需要进行动物测试，一些不采用动物实验的美妆品牌也更容易被准入。

除SuperOrdinary外，Ushopal、Next Beauty China、杭州高浪控股有限公司（以下简称“高浪控股”）等也是近年来受到资本认可的中国品牌管理公司。

2021年，Ushopal完成1亿美元的D轮融资，该公司专注于高端美妆品牌的独家运营和股权投资，合作及投资品牌包括Juliette Has a Gun佩枪朱丽叶和Chantegalla香缇卡等。同年，Next Beauty China也获得瑞士大型香精原料商奇华顿的A轮投资；高浪控股与联合利华成立合资公司GoUni（高优逸），共同推出中国本土的新锐高端美妆品牌团队。在此之前，高浪控股已与宝洁和联合利华旗下多个品牌达成合作。

这些公司均创立于2012年至2018年间，这段时间也是中国的电子商务和社交平台快速发展的时期。界面时尚在此前报道中提到，这类公司将品牌引入中国市场的打法类似，通常是先结合市场趋势和数据分析来选择主推产品，再与社交平台上的KOL合作投放内容、与头部电商主播合作，从而实现爆品“种草”和品牌心智建设。

但在中国市场，大部分社交平台的流量红利期已过，消费者也逐渐习得了如何在社交平台上辨别软广。对SuperOrdinary等品牌管理公司来说，若要复制过去的打法，这意味着更高的营销成本，也对内容创作提出了更高的要求。

SuperOrdinary合作品牌图源：SuperOrdinary官网

在中国以外的市场，SuperOrdinary也在发力创作者经济业务。2022年，SuperOrdinary收购了内容变现平台Fanfix，后者为粉丝数量过万的创作者提供付费墙功能，使创作者可以直接通过内容获得收益。

SuperOrdinary还面向美国市场推出了多品牌电商平台GalaGala。与其他电商平台的不同之处在于，它同时链接了品牌、消费者和创作者三方，并打破了消费者和创作者的边界。消费者购买GalaGala的产品后，便可在社交平台上发布与产品相关的内容和专属销售链接，根据浏览量和销售量来赚取佣金。

SuperOrdinary本轮融资所得资金将用于开发全球直播功能、扩大亚马逊代理服务，以及发展内容变现平台。

SuperOrdinary表示，公司在过去一年的年收入增速达30%，其中，包括Fanfix在内的创作者经济业务增长了15倍。SuperOrdinary预计，公司在接下来一年的收入将增长50%以上至3.5亿美元，并实现盈利。

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